Дилеми ціноутворення в контексті споживчого добробуту
DOI:
https://doi.org/10.15421/cims.4.318Ключові слова:
ціновий трикутник добробуту, споживчий добробут, цінова справедливість, поведінкова економіка, персоналізоване ціноутворенняАнотація
Мета. Стаття досліджує суперечливі підходи до ціноутворення в контексті споживчого добробуту, зокрема оцінює економічні, психологічні та поведінкові аспекти впливу ціни на відчуття справедливості, задоволення та щастя споживача. Основна мета - стимулювати наукову дискусію щодо концептуального оформлення категорії “цінового добробуту” та запропонувати нові аналітичні рамки для міждисциплінарного аналізу. Дизайн / Метод / Підхід. У межах дискусійного формату застосовано метод критичного огляду літератури, що охоплює понад 20 рецензованих публікацій за останні два десятиліття. Порівнюються класичні та сучасні моделі оцінки ціни з позиції добробуту, а також аналізується еволюція концепцій цінової справедливості, раціональності та гедоністичних реакцій. Результати. Стаття демонструє, що у сфері ціноутворення немає єдиної універсальної логіки формування споживчого добробуту. Різні типи цін – персоналізовані, справедливі, диференційовані – мають неоднозначний вплив на емоційні, поведінкові та економічні реакції. Запропоновано «ціновий трикутник добробуту», що поєднує ринкову ефективність, психологічне сприйняття та соціальну легітимність ціни. Теоретичне значення. Матеріал поглиблює розуміння концептів цінової етики та добробуту в контексті міждисциплінарного перехрестя економіки, поведінкових наук і соціальної філософії. Практичне значення. Запропоновані рамки можуть бути застосовані у формуванні цінової політики компаній, при оцінці впливу персоналізованого ціноутворення на споживачів, а також в аналітичній підтримці державної політики захисту прав споживачів. Оригінальність / Цінність. Уперше здійснено структурну інтеграцію трьох підходів до ціни з фокусом на щасті споживача, що дозволяє сформулювати нові гіпотези щодо ролі ціни як носія добробуту. Обмеження дослідження / Майбутні дослідження. Робота не містить власного емпіричного дослідження, натомість пропонує концептуальні засади для майбутнього кількісного вимірювання впливу ціни на добробут. Потребує розширення у контексті регіональних відмінностей та міжкультурного сприйняття ціни. Тип статті. Дискусійна стаття.
Завантажити
Посилання
Ariely D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape our Decisions. HarperCollins. https://predictablyirrational.com
Arrow K. J., Debreu G. (1954). Existence of an equilibrium for a competitive economy. Econometrica, 22(3), 265–290. https://www.jstor.org/stable/1907353
Chen, C.-S. (2021). Input Price Discrimination and Allocation Efficiency. Review of Industrial Organization, 60(1), 93–107. https://doi.org/10.1007/s11151-021-09830-1
Coleff, J., & Rubbini, C. (2023). Price discrimination: Teaching new results with simple exercises. The Journal of Economic Education, 54(2), 103–112. https://doi.org/10.1080/00220485.2023.2177221
Das, G., van Esch, P., Jain, S. P., & Cui, Y. (Gina). (2023). Donor happiness comes from afar: The role of donation beneficiary social distance and benevolence. International Journal of Research in Marketing, 40(4), 865–880. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2023.08.005
Diadyk, T., & Danylenko, V. (2023). Strategies and tactics of psychology of marketing pricing policy [In Ukrainian]. Market Infrastructure, 70. https://doi.org/10.32782/infrastruct70-15
Dinanti, A. P., Suhud, U., & Krissanya, N. (2024). Trust, Value, Price Fairness: Boosting Loyalty in Eco Hair Care. International Journal of Education, Social Studies, And Management (IJESSM), 4(2), 454–472. https://doi.org/10.52121/ijessm.v4i2.275
Döpper, H., & Rasch, A. (2024). Combinable products, price discrimination, and collusion. International Journal of Industrial Organization, 94, 103071. https://doi.org/10.1016/j.ijindorg.2024.103071
Dubé, J.-P., & Misra, S. (2023). Personalized Pricing and Consumer Welfare. Journal of Political Economy, 131(1), 131–189. https://doi.org/10.1086/720793
Faizi, A. (2025). Ais Impact On Personalizing E-Commerce Experiences. International Journal of Advanced Research, 13(01), 1329–1331. https://doi.org/10.21474/ijar01/20322
Ferranna, M., Hammitt, J. K., & Robinson, L. A. (2024). From Benefit–Cost Analysis to Social Welfare: A Pragmatic Approach. Journal of Benefit-Cost Analysis, 15(S1), 84–109. https://doi.org/10.1017/bca.2024.28
Fleurbaey, M. (2009). Beyond GDP: The Quest for a Measure of Social Welfare. Journal of Economic Literature, 47(4), 1029–1075. https://doi.org/10.1257/jel.47.4.1029
Frederick, S., & Loewenstein, G. (1999). Hedonic adaptation. In D. Kahneman, E. Diener, & N. Schwarz (Eds.), Well-being: The foundations of hedonic psychology (pp. 302–329). Russell Sage Foundation. https://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/HedonicAdaptation.pdf
Grewal, D., Gotlieb, J., & Marmorstein, H. (1994). The Moderating Effects of Message Framing and Source Credibility on the Price-Perceived Risk Relationship. Journal of Consumer Research, 21(1), 145-153. https://doi.org/10.1086/209388
Houba, H. E. D., Motchenkova, E., & Wang, H. (2022). Personalized Pricing, Competition and Welfare. SSRN Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.4116399
Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. (1986). Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market. The American Economic Review, 76(4), 728–741. http://www.jstor.org/stable/1806070
Kallus, N., & Zhou, A. (2021, March). Fairness, welfare, and equity in personalized pricing. In Proceedings of the 2021 ACM conference on fairness, accountability, and transparency (pp. 296-314). https://doi.org/10.48550/arXiv.2012.11066
Livia, V., & Hendratmoko, H. (2024). The Effect of Service Quality and Price Perception on Customer Loyalty Mediated by Customer Satisfaction at Bengkel Sukses Jaya. Jurnal Indonesia Sosial Sains, 5(11), 2795–2811. https://doi.org/10.59141/jiss.v5i11.1467
Makedon, V., Krasnikova, N., Krupskyi, A., Stasiuk, Y. (2022). Arrangement of digital leadership strategy by corporate structures: a review. Economic Studies, 31(8), 19-40. https://www.econ-studies.iki.bas.bg/articles/MmBsLEM8hOks0gGWg9WN
Matte, J., Fachinelli, A. C., De Toni, D., Milan, G. S., & Olea, P. M. (2021). Relationship between minimalism, happiness, life satisfaction, and experiential consumption. SN Social Sciences, 1(7). https://doi.org/10.1007/s43545-021-00191-w
Monroe K. B., Krishnan R. (1985). The effect of brand and price information on subjective product evaluations. Advances in consumer research, 12(1), 209-232. https://tinyurl.com/2wjmr8jc
Sen A. (1995). Rationality and social choice. American Economic Review, 85(1), 1–24. https://econpapers.repec.org/RePEc:aea:aecrev:v:85:y:1995:i:1:p:1-24
Sharashenidze, A., Cherniavskyi, B., Buleishvili, M., Sanikidze, T., & Krasnikova, N. (2025). Remediation strategies and systemic improvements in health care after COVID-19: an analysis of international practices in hospital financing. Medicni perspektivi, 30(2), 255–271. https://doi.org/10.26641/2307-0404.2025.2.333807
Stole L. A. (2007). Price discrimination and competition. Handbook of Industrial Organization, 3, 2221–2299. https://kylewoodward.com/blog-data/pdfs/references/stole-handbook-of-industrial-organization-2007A.pdf
Thaler R. (1985). Mental accounting and consumer choice. Marketing Science, 4(3), 199–214. https://doi.org/10.1287/mksc.4.3.199
Turatti, R. C. (2025). AI-powered price optimization in e-commerce: enhancing competitiveness and profitability. Revista Sistemática, 15(3), 234–240. https://doi.org/10.56238/rcsv15n3-008
Tversky A., Kahneman D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157), 1124–1131. https://www.jstor.org/stable/1738360
Varian H. R. (1987). Price discrimination. Handbook of Industrial Organization, 1, 597–654. https://deepblue.lib.umich.edu/handle/2027.42/101032
Wells, V., & Martin, D. (2017). Research frontiers in cognitive, socio-cognitive, behavioural, social and applied psychology: implications for marketing theory and consumer research. Journal of Marketing Management, 33(11–12), 873–877. https://doi.org/10.1080/0267257X.2017.1337668
Xia, L., Monroe, K. B., & Cox, J. L. (2004). The Price is Unfair! A Conceptual Framework of Price Fairness Perceptions. Journal of Marketing, 68(4), 1–15. https://doi.org/10.1509/jmkg.68.4.1.42733
Завантаження
Опубліковано
Номер
Розділ
Категорії
Ліцензія
Авторське право (c) 2025 Nataliya Krasnikova (Author)
Ця робота ліцензується відповідно до ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Всі статті, опубліковані в журналі Challenges and Issues of Modern Science, ліцензовані за ліцензією Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY). Це означає, що ви можете:
- Поширювати, копіювати та передавати статтю
- Адаптувати, реміксувати та створювати похідні роботи на основі статті
за умови, що ви надаєте належне посилання на оригінальну роботу, вказуєте ім'я авторів, назву статті, журнал та наявність ліцензії CC BY. Будь-яке використання матеріалів не повинно припускати схвалення авторами або журналом використаного матеріалу.
